Foto van jou of je team, bij voorkeur terwijl je een klant adviseert of je product/diensten levert.
Stel jezelf voor als de gids
Gebruik empathie om uit te leggen waarom je om je klanten geeft, hoe je hun pijn begrijpt omdat je het al eerder hebt meegemaakt. Jij hebt dit probleem voor jezelf opgelost en zij kunnen er nu op vertrouwen dat jij het voor hen oplost.
Leg een van de volgende punten uit: wat zijn de kosten of verliezen als je geen zaken met je doet, waarom goedkopere alternatieven een slechte deal zijn, hoe jouw product anders en beter is dan dat van de concurrentie, waarom jouw product een investering is en niet alleen een uitgave,... Dit moet potentiële klanten helpen om een goede aankoopbeslissing te nemen.